Macrofunções e tarefas de um gerente de vendas

MACROFUNÇÕES E TAREFAS DE UM GERENTE DE VENDAS

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| |- Definição de objetivos: diariamente antes do início das atividades do |
| |expediente, são realizadas breves reuniões para o desenho dos objetivos diários. |
| |- Estratégias: nestas reuniões, o gerente direcionará a equipe estrategicamente e |
| |passará a todos as atividades estratégicas que deverão ser seguidas naquele dia |
| |para o alcance dos objetivos. Ex. neste dia iremos focar nos clientes que venham |
| |até a loja com cães: biscoitos com indicação de halitose, que tenham indicação à |
| |periodontite; clientes que possuam gatos: indicar aos mesmos que excepcionalmente |
| |hoje as bolinhas com guizo estão em promoção; etc.. |
| |- Organização/Dimensionização da força de vendas: diariamente são feitos rodízios |
|Planejamento da |de atividades para não favorecer, ou desfavorecer cada funcionário. Ex. divisão da|
|Força de vendas |loja em sessões, e diariamente cada pessoa fará uma sessão distinta, para que |
| |todos tenham o conhecimento do negócio total, e também para diversificar o |
| |atendimento dos clientes, não os viciando em um atendente fixo, e sim os tornando |
| |fieis a loja.