ATPS Ger Ncia Concluida

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ

TECNOLOGIA EM MARKETING
Gerência de Vendas

Alcides Garcia Junior RA: 8043754010
Ariele Castilho RA: 6814006526
Caroline Kiyota RA: 6653366391
Jessica Salles Bianchi RA: 6814006785
Lucelia Nascimento RA: 6442302146
Sandra Janaina Furlan RA: 6662438612
Viviane Vilela dos Reis RA: 7297619497

ATPS Gerência de Vendas
Roberto Aguiar

Santo André
2014
SUMÁRIO

ETAPA 1 3
1.1 Vendas no Contexto Organizacional e de Marketing. 3
1.2 Análise 4Ps 5
ETAPA 2 6
2.1 Administração de Vendas 6
2.2 Macrofunções e Tarefas dos Gerentes 6
ETAPA 3 8
3.1 Processos de Vendas. 8
3.2 Indicadores de Vendas 9
ETAPA 4 10
4.1 Gerenciando a força de Vendas 10
BIBLIOGRAFIA 12

ETAPA 1

1.1 Vendas no Contexto Organizacional e de Marketing.

Razão social: TL Publicações

Nome fantasia: NEI Soluções do Grupo Carvajal

Ramo de atividade: Publicidade de Equipamentos Industriais

Número de funcionários por áreas:
Web Site – 5 funcionários
Banco de Dados – 18 funcionários
TI – 12 funcionários
Criação – 8 funcionários
Redação – 2 funcionários
Web team – 6 funcionários
Sistemas e Aplicações – 2 funcionários
Produção e Diagramação – 5 funcionários
Financeiro – 12 funcionários
Diretoria e Presidência – 4 funcionários
Mercado Fornecedor – 3 funcionários
Central de conteúdo – 7 funcionários
RH – 8 funcionários
Internacional -3 funcionários
Desenvolvimento – 5 funcionários
Marketing – 3 funcionários
BackOffice – 10 funcionários
Gerentes de Contas – 24 funcionários
Gerentes de Vendas – 4 funcionários

Sobre NEI Soluções:
NEI Soluções é um conjunto de mídias, serviços e soluções que disponibiliza informação completa, atualizada e relevante à especificadores e comprador industrial. Ao mesmo tempo fortalece as marcas de fornecedores e gera oportunidades de negócios no momento da compra.
Seus produtos:
Revista NEI: Traz os principais lançamentos de produtos e serviços industriais e é utilizada durante o processo de compras