ATPS GER VENDAS PRONTA

ETAPA 1 – Vendas no Contexto Organizacional e de Marketing

Passo 1.

Razão Social: Casa e Jardim Comércio e Representação.
Nome Fantasia: Casa e Jardim.
Ramo: Comercio de equipamentos e maquinários para casa e jardinagem.

Empresa composta por 15 funcionários que se dividem em 1 Diretor, 1 Gerente Comercial, 2 Supervisores, 4 Vendedores Técnicos de Montagem, 1 Técnico de Informática, 2 Caixas, 1 Estoquista, 1 Entregador (motorista), 1 Auxiliar da Limpeza e 1 Secretaria. A Casa e Jardim é um comercio de equipamentos e maquinários para casas e jardinagem, tem sua matriz em São Bernardo do Campo e sua filial em Diadema. Mas atende São Paulo capital, baixada Santista e litoral de São Paulo.
Todas as vendas dos produtos da Casa e Jardim são feitos através dos vendedores técnicos de montagem.
O carro Chefe da nossa loja é a Roçadeira Honda a gasolina 1.6 HP 35.8 cilindradas 4 tempos.

Passo 2
Analise dos 4 P´s da Casa e Jardim.

1. Produto.
Variedade de modelos e cores. / Marca conceituada no mercado. / Material de ótima qualidade. / Temos 4 marcas com 10 modelos diferentes.
2. Preço
Preço acessível ao mercado. / Condição de pagamento facilitada. / Descontos especiais a clientes de grandes redes. / Valor com parcelamento em ate 10x sem juros.
3. Praça.
Lojas no grande ABC. / Baixada Santista e Litoral de São Paulo. / 1 a 3 dias úteis para entregas na grande São Paulo. / 3 a 5 dias uteis para entregas em outros estados do Brasil.
4. Promoção.
Divulgação nas rádios AM e FM. / Site da Casa e Jardim. / Na pagina da rede social Facebook. / Para compras pela loja virtual, 20% de desconto.

ETAPA 2 – Administração de Vendas

Passo 1.

Passo 2.

De acordo com o texto, analisamos que o gerente comercial da Casa e Jardim, possui domínio sobre a empresa e o produto, de modo que poderá transformar a venda de acordo com as necessidades de cada cliente, possui facilidade para realizar previsões de vendas para os próximos meses e gerenciar as novas oportunidades que surgem