Gerência de vendas

ETAPA 1 – ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
Razão Social: Rezende Araújo Ltda.
Nome Fantasia: Flávio’s Calçados
Ramo: Calçadista, materiais esportivos e acessórios.
A empresa apresentada neste estudo é uma loja filial de venda à varejo pertencente a uma grande rede do ramo de calçados e acessórios em São Paulo, grande São Paulo e baixada Santista.
A filial do Setor Garavelo em Aparecida de Goiânia é composta por 29 funcionários que se dividem em 2 Gerentes de Vendas (sendo um gerente geral e um subgerente), 15 vendedores internos, 6 auxiliares de estoque e 6 assistentes administrativos(2 analistas de crédito e 4 auxiliares de crediário). O restante dos departamentos são localizados na matriz.
O carro Chefe da loja são os calçados femininos. A empresa trabalha com marcas diversas, mas tem o foco voltado para a marca Miss Diva que é uma exclusividade da Flávio’s Calçados.
Analise dos 4 PS Dos calçados da marca

I Produto
Fábrica exclusiva da marca Miss Diva, onde são realizadas pesquisas de mercado e últimas tendências da moda na Europa.
Material de ótima qualidade.
Grande variedade de modelos e cores.
Marcas mistas conceituadas no mercado.

II Preço
Preço competitivo e acessível ao mercado
Pesquisa de mercado e junto à concorrência para obter um preço padronizado sem perder a qualidade dos produtos.

III Praça

Local situado estrategicamente voltado para o consumidor específico da região onde se situa a loja.
IV Promoção
Atendimento personalizado ao cliente
Condição de pagamento facilitada principalmente nos cartões de débito e crédito
Pagamento a prazo sem juros
Material de vitrine
Bus Door
Out door
Divulgação em programas de radio
Divulgação em comerciais de TV em horários nobres.

ETAPA 2 – ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
Características do Gerente de Vendas De acordo com os artigos sugeridos, analisamos que o gerente de vendas da loja Flávio’s Calçados, filial