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OR 01 – ORÇAMENTO DE VENDAS
Para elaboração do orçamento de vendas, em receitas, que é o input inicial para o orçamento empresarial, considere que foi realizada uma previsão de vendas em unidades de produto (ALFAZIN e BETAZON) para os três primeiros meses do próximo ano (1º trimestre). Para o ALFAZIN uma unidade corresponde a um saco plástico com 5kg, para o BETAZON uma unidade corresponde a uma lata com 10kg.
Utilizando uma combinação de métodos de previsão, que incluíram análise de tendência e a opinião dos vendedores, foram obtidas as seguintes previsões de vendas, apresentadas no quadro 1:
Quadro 1: Previsão De Vendas Do Primeiro Trimestre
PREVISÃO DE VENDAS 1º TRIMESTRE
MESES
ALFAZIN
BETAZON
JAN
240
1520
FEV
262
1650
MAR
276
1600
O ALFAZIN é vendido para grandes cooperativas e no último trimestre seu preço permaneceu fixo em R$ 198,00. As vendas de dezembro foram de 225 unidades. Para janeiro, seu preço será de $ 200,00 a unidade. As cooperativas exigem prazo de 30 dias para pagamento sem juros. A Agro Quimica Industrial passará a corrigir os preços do ALFAZIN de acordo com a inflação do mês anterior. Espera-se 1,000% de inflação para janeiro e 0,74259% para fevereiro.
As vendas do BETAZON são feitas, com recebimento de 50% à vista e 50% para 30 dias. Seu principal cliente é uma grande rede de varejistas de produtos agropecuários. O preço que vem sendo praticado de outubro a dezembro é de R$125,00/unidade e as vendas em dezembro foram de 1.560 unidades. O reajuste de preços do BETAZON é feito pela empresa a cada 3 meses, e será de R$ 127,50 para este trimestre.

OR 02 – ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO
Nesta etapa, baseando-se no orçamento de vendas correto (OR 01) da etapa anterior, você irá determinar os volumes de produção de ALFAZIN e BETAZON a serem realizados em cada período. A empresa já definiu sua estratégia de produção e optou por produzir acompanhando a previsão de vendas e sua política de estoques. Portanto, considere os seguintes dados e informações