Humanas

MENSAGENS SUBLIMINARES

1 – ORIGEM

O termo foi inventado por James Vicary, um especialista em marketing americano, no ano de 1957. Subliminar - sub.li.mi.nar - adj m+f e sm (sub+liminar). O mesmo que subliminal. Propaganda subliminar: diz-se daquela que utiliza processos subconscientes.
James Vicary foi o fundador de uma empresa chamada "Subliminal Projection Company", e em uma conferência ele revelou para a imprensa que teria patenteado uma nova técnica de vendas que ele nomeou como "projeção subliminar". Essa técnica consistia em usar um taquitoscópio (instrumento que permite projetar material escrito sobre uma tela, em diversas posições, e durante períodos de tempo rigorosamente controlados por computador) para projetar imagens em uma tela com uma velocidade muito alta, podendo assim exibir imagens entre os quadros de um filme durante uma fração de segundo.
Segundo a sua hipótese, como as imagens eram apresentadas em uma velocidade maior do que a capacidade do olho humano pode acompanhar, não sendo percebidas de forma consciente. Mas Vicary afirmou que elas atingiam diretamente o subconsciente, sendo absorvidas de uma forma quase instantânea. Exatamente por causa dessa característica, a "projeção subliminar" teria um potencial enorme, e o seu uso em campanhas de publicidade provocariam um visível aumento no efeito das propagandas. Para comprovar a sua hipótese, Vicary apresentou resultados de um experimento que ele teria feito. Em seu experimento, ele inseriu frases durante a exibição de um filme; então ele mediu a diferença percentual na reação em dois grupos: aquele que esteve presente nas sessões de "projeção subliminar", e o grupo que não sofreu exposição. As frases escolhidas foram "Drink Coke" (beba coca-cola) e "Eat Popcorn" (coma pipoca), e foram apresentadas em noites alternadas. Segundo os seus resultados, nas noites em que as frases foram projetadas as vendas de pipoca aumentaram em 57,7%, e as vendas de Coca-Cola em 18,1%. A experiência foi