Honorários advocatícios

Honorários Advocatícios http://revistavisaojuridica.uol.com.br/advogados-leis-jurisprudencia/38/artigo143702-1.asp A lucratividade de escritórios de advocacia depende de como os profissionais valorizam seus serviços.

Ari Lima

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"Você nunca deve tentar ganhar todo dinheiro envolvido numa transação. Deixe o outro ganhar algum dinheiro também."
J. Paul Getty, magnata do petróleo
Um dos aspectos mais críticos da área comercial de um escritório jurídico é a cobrança de honorários. A tabela de referência fornecida pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) orienta que seja cobrada a percentagem de 20% sobre o valor da causa e fixa outros valores mínimos para cada tipo de ação e área da advocacia.
Na prática, esses critérios servem apenas como referência, pois as leis de mercado é que governam de fato as negociações entre o advogado e seus clientes. A OAB pouco controle tem sobre essas negociações. Em muitas situações, os critérios definidos pela tabela de honorários da OAB são inadequados e, nesses casos, raramente são respeitados pelos advogados no dia a dia.
De um lado, quando percebem que os valores pregados na tabela são excessivamente elevados para as condições de um cliente em particular, e que este irá fazer uma tomada de preço com outros profissionais, o advogado acaba oferecendo descontos, muitas vezes excessivos, com medo de perder o negócio.
Por outro lado, o profissional corre o risco de fechar um negócio que não irá remunerar o seu trabalho e que, eventualmente, poderá gerar prejuízos para o seu escritório. Nosso objetivo ao levantar esta questão é contribuir com um