home depot - analise

Rodrigo Watson

Estudo de Caso – The Home Depot, Inc.

São Paulo
2012
A.
A estratégia da Home Depot é baseada em vendas de materiais para casa do modo “faça voce mesmo”. Além disso ela possui uma equipe de vendas bem treinada tanto na parte técnica quanto na prestação de serviços.

A empresa operava com a estratégia de liderança nos custos totais, dispondo-se de lojas simples e que prezam por espaço na prateleira. Seu grande volume de compras abre espaço para barganha em ambos preço e prazo.
A Home Depot realiza investimentos bastante agressivos em campanhas publicitárias, visando atrair novos clientes para as suas lojas; tem ainda uma postura agressiva na expansão, abrindo um alto numero de lojas a cada ano.
A alta rodagem de seus estoques é uma das estratégias para contrabalancear a pequena margem alcançada, pois oferece produtos a preços muito baixos. Além disso, oferece mais que seus concorrentes por ter pessoal treinado e especializado.

B.
A empresa planejou uma grande expansão para 1985, onde algumas áreas foram afetadas.
O lucro bruto da companhia cresceu bastante, em decorrência do aumenta nas vendas. Contudo, o plano de expansão comprometeu o lucro operacional, uma vez que os custos operacionais ascenderam. Também em decorrência da expansão, os juros pagos sobre os financiamentos terminaram por comprometer o lucro.
O imobilizado e as dividas de longo prazo foram os mais afetados em termo de demonstrativo de resultados, em decorrência da expansão de unidades.
A geração de capital de giro diminuiu.

observando a geração de caixa vinda de lucros operacionais negativa, relacionamos com o os custos das novas lojas.

C.
Serão mostrados alguns números de desempenho a fim de comparar as feitorias de cada empresa, mostrando suas discrepâncias.

Figura 2 – Indicadores de desempenho

Em 1985 é possível reparar que grande parte dos números da Home Depot estão em pior situação que da outra empresa, excluindo