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ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

• ATPS - Etapa 3

✓ Passo 1

Capítulo 5 do PLT, lido!

✓ Passo 2

a) Como conseguir sucesso em uma negociação?

A primeira tarefa de todo negociador é buscar todas as informações necessárias para definir sua estratégia de negócio e linha de raciocínio. Após adquiri-las, ele deverá compreender a necessidade do outro, para poder encaixar seus argumentos de modo a fazê-lo identificar o produto ou negócio, como a solução que deseja. Os interesses de quem se negocia deve ser colocado sempre a frente de tudo, no entanto, o negociador não deve alterar seus valores, para demonstrar segurança em suas palavras e que realmente, seus princípios éticos, de maneira alguma, serão abalados.

Assim, estabelecendo um elo de confiança entre as partes, é possível apontar o acordo final, o qual virá, sobre a percepção do outro, como algo igualmente benéfico aos dois. Porém, o grande negociador ao obter sucesso, sabe que garantiu sua parte, fazendo com que a transação se torne próspera sobre si, ao fechar um negócio de sucesso.

b) Que habilidades são essenciais?

➢ Preparar-se cuidadosamente: colher informações, traçar objetivos etc.;

➢ Focalize os interesses, não as posições;

➢ Conheça suas prioridades;

➢ Faça o tempo trabalhar por você: usa-lo de maneira eficiente;

➢ Faça muitas perguntas;

➢ Ouça atentamente;

➢ Confirme suas necessidades;

➢ Explore muitas opções;

➢ Conceda lentamente;

➢ Revise seu desempenho;

➢ Construa relacionamentos de trabalho de longo prazo;

➢ Adapte sua estratégia para atender à negociação: estar preparado para lidar com diversas oportunidades;

➢ Seja claro sobre seu ponto de vista;