Guerra e estratégia - proceedings from Sun Tzu and The Art of War

Artigo: “Applying Sun Tzu’s terrain and ground to the study of marketing strategy”
JASON B. MACDONALD

KENT E. NEUPERT

Department of Marketing and Finance
College of Business and Economics
Boise State University
1910 University Drive, Boise, Idaho
83725 - USA

Department of International Business
College of Business and Economics
Boise State University
1910 University Drive, Boise, Idaho
83725 - USA

Hugo Ataíde | Gestão Estratégica de Marketing

1

INTRODUÇÃO
“Marketing is merely a civilized form of warfare in which most battles are won with words, ideas and disciplined thinking” (Albert W. Emery, xxxx)

C1
C2

A

C5

B
C3
C4

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2

TIPOLOGIAS ESTRATÉGICAS
Ansoff: Estratégias de crescimento de produto / mercado

1

3

2

4

Hugo Ataíde | Gestão Estratégica de Marketing

3

TIPOLOGIAS ESTRATÉGICAS
BCG: Tipologia de gestão do portfolio

Hugo Ataíde | Gestão Estratégica de Marketing

4

TIPOLOGIAS ESTRATÉGICAS
Porter – Estratégias competitivas genéricas

... Mas não há tipologias para classificar situações estratégicas
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5

SUN-TZU e “A ARTE DA GUERRA”
SUN TZU
Estratega militar súbdito do Rei da província de Wu há 2500 anos

“A ARTE DA GUERRA”
- Obra original considerada o mais antigo tratado de guerra
-Traduzida para Japonês em 716 D.C.
-Traduzida para uma língua Ocidental em 1772
D.C. pelo padre francês Jean Amiot

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6

SUN-TZU e “A ARTE DA GUERRA”
Terrain & Ground
(Clientes, rivais, empregados)

NÓS

SEMI-CONTROLÁVEIS
AMBIENTE
INCONTROLÁVEIS
INIMIGO

Weather
(Política, Economia)

- “Conheça o inimigo, conheça-se a si próprio; a sua vitória nunca estará em risco”
- “Conheça o terreno, conheça o tempo; a sua vitória será total

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7

TERRENO (TERRAIN)

Art of War

Marketing