Gestão de negócios

ANEXO I

De acordo com estudos arqueológicos e antropológicos, a capacidade de negociar surgiu ao longo da evolução da cognição do homem. Sendo a medidora entre o cérebro e a cultura, funcionando como interação entre as pessoas, favorecendo o progresso e seu desenvolvimento. A competência que o homem moderno tem para negociar parte do pressuposto no que ocorreu nos primórdios de sua evolução. Cada pessoa tem potencialidade para relacionar-se dentro da negociação com superação de conflitos, desde que tenha os princípios corretos de negociação ,conhecimentos,habilidades e atitudes. Fatores adquiridos para atender às exigências de um mundo em constante mudança. Portanto, os seres humanos trazem em seu genoma potencialidades comportamentais sob forma de estímulos básicos, permitindo que sejam excelentes negociadores. Posto isto, a negociação foi detectada, quando houve o primeiro conflito de interesses e opiniões entre pessoas pertencentes ao mesmo grupo social, através de um diálogo de superação. A evolução da família e do grupo social foi um fator de extrema importância no sucesso da evolução do homem. Dentro deste processo evolutivo, houve o ajustamento social, através da negociação. Já que todo indivíduo traz em sua essência a estrutura básica para expressão do seu talento, competências e habilidades inatas para negociar, ocorrendo o entendimento entre as pessoas, visando obtenção de ganhos, onde os aspectos econômicos são relevantes.

A negociação é classificada como um processo de busca de um acordo satisfatório para as partes envolvidas. Sendo caracterizada pelo movimento da(s) parte(s) no decorrer de um determinado tempo. Englobando três fases:

• Planejamento: preparação;
• Execução: abertura;
• Controle: avaliação.

Entre várias habilidades exigidas no processo de negociação, destaca-se o distanciamento emocional, não prejudicando desta forma todo trâmite pra êxito nos resultados. O