gestão comercial

Gestão comercial
Empresa saripan indústria de pães congelados LTDA
Gerencia de equipe de vendas
São definidas metas para cada equipe de vendas, é feito um acompanhamento da produtividade, são controlada cada visita de todos os vendedores que nela atua.
Este controle e feito com um formulário que a empresa desenvolveu nele o vendedor preenche por qual o motivo da sua visita e o que conseguiu vender e o cliente assina e carimba marca data e hora que o profissional esteve no local.
São feitas reuniões semanalmente para acompanha as metas de vendas e elaborar plano de ações
Cada profissional e responsável por uma carteira de clientes distribuída em uma rota estratégica é utilizado um mapeamento de vendas para mensura os resultados conquistado pela a equipe.
A saripan tem método não eficaz porque ela tem a política família não tem ambição. Precisa adotar uma estratégia diferente para poder surpreender e firmar no mercado que hoje e muito competitivo.
Para gerencia as equipes de venda alem de estabelecer as metas tinha que investir em treinamento básico para que toda a equipe falasse a mesma língua.
Analise de mercado e concorrência Nossa analise e feito com um mapeamento de possível cliente de pode consumir nossos produtos, como o mercado esta comportando quais as regiões que o produto vai emplacar quais são o consumidor final.fazemos levantamento de clientes que tem nosso perfil com isso a empresa evolui sempre.
Buscamos sempre informação dos concorrentes quais os preços que produtos esta sendo mais vendidos. Cada mês nós desenvolvemos produtos ou serviços, para que cada dia nós fidelizamos os nossos clientes a saripan prepara sempre para o mercado que é tão concorrido. A Concorrência de hoje e desleal não mede esforço para fisgar o cliente oferece produtos de graças, tudo no começo eles fala que vai ser maravilha, mas quando passa certo tempo nada disso e cumprido então só fica empresa que tem valores e bom