Gestão Comercial

1. A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO

A arte de negociar acompanha o ser humano desde os primeiros passos na vida. Negociamos com os nossos pais, familiares e amigos, todos nós em algum momento de nossa vida experimentamos a arte de negociar.
Na maioria das vezes não atentamos para isso e logo nos deparamos com situações em que precisamos negociar na vida profissional e surge certo bloqueio interior que atrapalha o desenvolvimento de uma técnica que aplicamos desde a infância.

Segundo Kuazaqui (2007, P. 152),
Pode-se definir a negociação como um processo analítico – prático, às vezes simbiótico, que objetiva tomar as melhores decisões e otimizar os interesses entre as partes envolvidas, obtendo um consenso que conduza aos melhores resultados.

A Health’s Drinks define a negociação como a alma da empresa, principalmente nesta fase onde está sendo lançada uma nova linha de polpas que produzem um suco desintoxicante, a negociação de matérias prima com custos atrativos responderá pelo sucesso e permanência do produto no mercado nacional.
Segundo o SEBRAE, saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.

PASSO A PASSO NO PROCESSO DE VENDAS

POLPAS DE FRUTAS CONGELADAS

1.1 PRODUTO
A Healths Drinks produz polpas de frutas congeladas para preparo de sucos antioxidantes. Além de delicioso o suco é uma verdadeira fonte de juventude e quando consumido regularmente retarda o envelhecimento da pele e aumenta a imunidade. São diversos sabores, para todos os gostos e idades desde manga, laranja e uva que são os mais comuns até o de pepino com gengibre, couve com laranja entre outros.
Conhecer o produto é o primeiro passo no processo de vendas, porque não é possível vender um produto que não se conhece. Não há empolgação nem confiança e como