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Etapa 1:
Passo 1
Existem várias definições para o termo negociação, cada autor tem uma visão para o processo. De acordo com Kozicki (1998) ‘’ Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente deixará ambas as partes felizes, a clássica solução ganha-ganha. Mas podemos nos deparar com a situação perde-perde, ou seja, onde o acordo não será finalizado.
Devemos levar em consideração que no processo de negociação iremos encontrar diversas situações, cada pessoa tem sua personalidade e seu modo de pensar e agir, e que vamos encontrar diversas dificuldades em finalizar o processo. Tendo em vista as divergências que o negociador irá encontrar deve-se levar em conta ser astuto, conhecer a outra parte, ser flexível, criativo, paciente e principalmente ter um bom planejamento do que será proposto na negociação, sempre em mente que deverá ter outras alternativas para oferecer o produto.
De acordo com o autor Marcio Miranda ‘’ todo empreendedor precisa de regras para poder negociar e fazer seu negócio prosperar, ainda segundo o autor a habilidade de negociar é essencial para sua sobrevivência no mundo dos negócios’’.
Em termo de negociação tudo pode ser negociado, o bom negociador é questionador e assertivo, deve dizer o que pensa no momento e da forma correta, mantendo sempre a educação e respeito com quem está negociando.
Passo 2
Após pesquisas sobre o conceitos negociação, a semelhança no projeto Feito em Casa, é que no processo encontraremos três empresários com características e personalidades diferentes, onde deveremos ter várias alternativas e um bom planejamento para que se concretize o processo de negociação.
Etapa 2
Passo 1
Para uma negociação de sucesso uma boa comunicação é extremamente importante, a troca de informações entre ambas as partes facilitam muito na concretização do processo, onde deve ser discutido o ponto de