Gestao De Vendas I

GESTÃO DE VENDAS
PÓS GRADUAÇÃO
/EXTENSÃO
Facilitador: Prof.Wagner Andrade

Prof. Wagner Andrade – PÓS GRADUAÇÃO E EXTENSÃO – FEPAM – Faculdade Européia de Administração em Marketing

Mensagem de Abertura
Para que o módulo seja produtivo temos de ter a coragem de nos revelarmos e de assumirmos as nossas falhas e os nossos medos O nosso objetivo hoje é aprender coisas importantes, quebrar paradigmas e assumir o compromisso de aplicá-las no futuro

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Programa do Módulo
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Equipes de vendas no século XXI
Organização da equipe de vendas
Planejamento de vendas
Recrutamento e seleção
Treinamento
Motivação da equipe de vendas
Remuneração
Vendas e distribuição
O controle e o gerenciamento da equipe de vendas Prof. Wagner Andrade – PÓS GRADUAÇÃO E EXTENSÃO – FEPAM – Faculdade Européia de Administração em Marketing

1. Equipes de Vendas no Séc. XXI

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A mudança do paradigma em vendas
Porque o modelo tradicional já não funciona: da venda pessoal à venda eletrônica A venda conselho

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Administração de Vendas

« Planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, providência de recursos, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação» Prof. Wagner Andrade – PÓS GRADUAÇÃO E EXTENSÃO – FEPAM – Faculdade Européia de Administração em Marketing

A mudança do paradigma em vendas Num passado não muito distante, o gerente de vendas apenas se preocupava em gerenciar negócios, fechando vendas.
Habilidades Técnicas

Habilidades
Conceituais

Habilidades
Humanas

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A mudança do paradigma em venda vend Hoje, ele deve ser um líder e um estrategista, ao mesmo tempo planejando e
tomando