Gestao Comercial

CURSO: PROCESSOS GERENCIAS

Disciplina: Gestão Comercial

AVALIAÇÃO FINAL

Professor: Gustavo Meneghetti

Aluno: Marcus Vinícius Ströher
Aluno: Lodair Badaraco

GESTÃO COMERCIAL NA ORGANIZAÇÃO
Tarefa 1
Imagine que você é contratado para ser gestor comercial em uma empresa que vende doces orgânicos para muitos países europeus, mas ainda em um volume aquém daquele que o departamento de marketing estimou.
A atual equipe é composta apenas pelo proprietário da empresa e uma secretária. Toda a operação comercial e de distribuição é terceirizada de modo pouco sábio.

1) Defina os alvos da empresa (em termos de número de pontos de vendas próprios ou acordo com varejistas, onde atuar e por que ?
Como a empresa de venda de doces orgânicos, ainda tem uma tímida movimentação financeira, ela não tem capacidade de montar pontos de vendas na Europa. O ideal neste caso, é desenvolver atacadistas nos países que se pretende ter a penetração do seu produto e negociar a área de atuação dos mesmos.

2) Que ferramentas devem apoiar sua equipe de vendas?
Por se tratar de atacadistas que possuem equipes próprias de vendas, as ferramentas de apoio que podemos montar, são prospectos, folders e flayers e enviar para os atacadistas para que os mesmos possam distribuir aos clientes. Também faz-se necessário a montagem de um site em pelo menos três idiomas (Inglês / Espanhol / Português).

3) Qual é o perfil da equipe de vendas desejado?
Nesta situação específica, não há como montar uma equipe de vendas, pois não há estrutura nem saúde financeira para sustentar uma estrutura destas em outros países.

PRODUTO E CLIENTES
Tarefa 2
Você deve vender um destino turístico localizado no alto da serra. O nome do lugar é São José dos Ausentes. O lugar é bonito e rústico, faz frio o ano todo e uma associação de empresários locais deseja fomentar o aumento do número de turistas.

Produto: São José dos Ausentes

Principais Características: Cidade gaúcha situada a 220 km de