Gerenciamento de canais

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3
2 A HISTÓRIA DA EMPRESA 4
3 OBJETIVOS DE MARKETING 5
3.1 Aspectos da Estratégia Corporativa da Empresa 6
3.2 Missão da Empresa 6
3.3 Visão da Empresa 6
3.4 Missão do Produto 7
3.5 Visão do Produto 7
3.6 Conceito de Produto a Ser Lançado 7
3.7 Expansão de mercados atuais 7
3.8 Penetração em novos mercados 8
3.9 Volume de vendas 8
3.10 Lucratividade 9
3.11 Vantagem competitiva da empresa 9
4 ANÁLISE DO MACROAMBIENTE 9
4.1 Demográfico 9
4.2 Economico 10
4.3 Ambiental 10
4.4 Tecnológico 11
4.5- Político 11
4.6 Cultural 11
5 ANÁLISE DO AMBIENTE DE TAREFA 12
5.1 – Setor/mercado 12
5.2 Mercado potencial 13
5.3 Concorrentes 14
5.4 Distribuidores e revendedores 16
5.5 Fornecedores 17
5.6 Público 18
6 MERCADO ALVO 18
7 PONTOS DE DIFERENCIAÇÃO 19
8 POSICIONAMENTO 20
9.1 Estratégia do produto 20
9.2 Estratégia de preço 22
9.3 Estratégia de distribuição 23
9.4 Estratégia de comunicação 26
9.5 Força de venda 28
9.6 Previsão de demanda corrente futura 29
10 DADOS FINANCEIROS 31
11 CONCLUSÃO 32
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 33

1 1 INTRODUÇÃO

Este trabalho tem por finalidade desenvolver um plano de marketing de forma detalhada sobre um determinado produto, praticando os conceitos explanados em sala de aula na disciplina de gestão de marketing. O desenvolvimento deste deu-se através de pesquisas sobre o produto escolhido, que foi o refresco em pó Tang a Era do Gelo, e pesquisas constantes sobre o mercado para este produto, o ambiente, quais seriam seus principais clientes e canais de venda. Toda a teoria de gestão de marketing e boa parte de fundamentos de marketing foi colocada em pratica para a elaboração deste. Foi possível visualizar, ou ter uma noção, de como um produto nasce e ganha o mercado. De fato, este trabalho reflete um esforço das integrantes para um melhor entendimento da disciplina em questão, e irá apresentar cada passo para a elaboração do plano de marketing.