Estudo Dirigido Sobre livro Posicionamento

QUESTÃO 1

A Batalha por sua Mente, dos autores Al Ries e Jack Trout mostra como se deve ser visto e ouvido em um mercado super competitivo. Posicionamento é a “posição" que alguém tem sobre a mente do consumidor. O posicionamento pode ser visto em um produto, um serviço, uma empresa, uma instituição ou até mesmo em uma pessoa. Porém um fato relevante a se tratar é que, o posicionamento não o que você faz com o produto, objeto, coisa ou pessoa, mas sim o que você faz na mente do seu potencial cliente, sendo assim você posiciona o produto na mente do seu potencial consumidor.

QUESTÃO 2

ERA DO PRODUTO: quando o poder estava na mão do fornecedor em decorrência de uma oferta menor do que a capacidade de consumo.

ERA DA IMAGEM: As empresas aproveitaram o crescente interesse sobre como elas conduziam suas relações e o que apoiavam, principalmente no contexto ambiental, para criar novas estratégias. Tais estratégias geralmente visavam estabelecer ou modificar a imagem da empresa na mente do consumidor, em vez de realmente mudar a maneira como as coisas eram feitas.

ERA DO POSICIONAMENTO: O produto/marca deve ser tratado como uma pessoa tem que ter uma personalidade própria e distinta. Até então, falava-se em produtos e não em marcas. A Era do Posicionamento ressalta a importância de uma estratégia para se ocupar um lugar na mente e no coração das pessoas.

QUESTÃO 3

QUESTÃO 4 - O QUE É O REPOSICIONAMENTO DA CONCORRENCIA ?

Ocorre quando empresas optam por usar uma estratégia que leva o consumidor a perceber seu concorrente como ultrapassado
Há variáveis que permitem as empresas a reposicionar seus concorrentes, algumas delas são:

Renovação de produtos: para que o consumidor sinta-se atraído novamente pelo produto já conhecido são dadas novas características, novos conceitos são associados e usa-se uma Comunicação que informe ao consumidor que o produto tem um Valor muito maior que o concorrente;