Estudo de caso

Integrantes: Bruno Alcarde; Daniel Cavalcante; Leandro Holanda; Marcelo Cruz.
Estudo de Caso:
A partir do texto “SUCOS DO BEM: O DESAFIO DE CRESCER COM A FRUTA NA
CAIXINHA” identificar problemas e sugerir soluções.
PROBLEMAS ENCONTRADOS
1) - O preço do produto da empresa sucos do bem é em media 40% mais alto que o dos demais concorrentes, Como adquirir novos consumidores?
2) - Como manter o relacionamento próximo e mais interpessoal com os novos consumidores.
3) - Com a expansão do negócio como manter a cultura organizacional?
4) - O prazo de 3 meses é muito curto para atingir um centro como São Paulo.
5) - Ampliar variedade de sabores.
6) - Busca de capital visando a expansão.

SOLUCÕES E SUGESTÕES

1) - Para atingir o novo publico deverão ser feitas comparações da quantia de suco natural das frutas presentes na embalagem da sucos do bem e das concorrentes. Isso através de ações nos pontos de vendas, redes sociais (como já é feito) e sugerimos também que essas ações sejam executadas em parques, academias, faculdades e feiras.
2) - Após a expansão caso a mesma ocorra com sucesso devera ser feita a coleta e aquisição de novos fornecedores passando por um criterioso controle de qualidade com o objetivo de manter a qualidade e a naturalidade dos produtos.
3) - Primeiramente, ao aumentar o publico, o quadro de colaboradores deverá crescer. Os novos colaboradores devem ter claramente o conceito principal da empresa, o relacionamento direto e pessoal com seus clientes, o investimento em treinamento é fundamental.

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4) - Para atingir um lugar como São Paulo no prazo de 3 meses a logística deve estar preparada para atender a demanda. (fornecedores, transportadoras, empresa de embalagens, etc) serão eleitas duas ou três redes de mercados “prime” (classe média/alta) para iniciar as vendas nos novos locais, pois o prazo é curto e não seria possível uma expansão maior, contratar promoters, representantes de vendas e treinar essas