Estratégias de Marketing

ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA O VAREJO DE BAIXA RENDA, INCLUSÃO SOCIAL PELO CONSUMO.

Autoria: Maria das Graças Paiva

RESUMO

Este artigo tem como base de referência o livro “A riqueza na Base da Pirâmide” a produção cientifica sobre os estudos do tema estratégias de marketing para o varejo de baixa renda, inclusão social pelo consumo foi consultados os estudos dos autores de Prahalad e Hammond (2002) e de Pralad e Hart (2002). Atualmente “As pessoas não querem produtos feitos exclusivamente para pobre”. Muitas empresas atuando no mercado de baixa renda adotam distintas estratégias, dependendo da ênfase que atribuem a preços, benefícios agregados ou proximidade física ao consumidor. Para tentar entender como funciona o processo de como colocar produtos e serviços para um público de baixa renda. Parece ser simples, mas é algo que muitas empresas ainda não entenderam. Estudar esse segmento não é tarefa difícil já que os consumidores da base da pirâmide têm atitudes transparentes e dão dicas a todo o momento de seu comportamento. Os estudos sobre consumo ocupam hoje uma posição de relevância tanto no campo do marketing, mais especificamente na área da pesquisa do consumidor, como nas ciências sociais (CAMPBELL, 1991). O presente artigo tem como objetivo mostrar quais as estratégias de marketing para o varejo de baixa renda e como é feita a inclusão social pelo consumo.

Palavras-chave: Inclusão social. Consumidor de Baixa Renda e Estratégias de marketing

MARKETING STRATEGIES FOR RETAIL LOW INCOME, SOCIAL INCLUSION FOR CONSUMPTION.

ABSTRACT

This article is based on the reference book " The Fortune at the Bottom of the Pyramid " production scientific studies on the topic marketing strategies for retail low income , social inclusion by consumption, were consulted studies the authors Prahalad and Hammond (2002) and Pralad and Hart ( 2002). Currently " People do not want products made exclusively for the