Estratégia e Dinâmica Competitiva

Matriz de Ansoff ou Matriz Produto/Mercado:
Este modelo é utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio. Suas dimensões são, produtos e mercados.
São compostas por quatro estratégias:
Penetração de mercado: é onde a empresa foca na mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto;
Desenvolvimento de mercado: introduzindo produtos existentes em mercados externos ou introduzindo novas marcas no mercado para que a empresa consiga conquistar clientes da concorrência;
Desenvolvimento de produtos: é onde a empresa busca vender outros produtos a clientes regulares, frequentemente intensificando os canais existentes de comunicação;
Diversificação: é a mais arriscada das estratégias, é onde a empresa normalmente foca na comunicação explicando o porquê de estar entrando em novos mercados com novos produtos, na expectativa de ganhar credibilidade.

MODELO DE MATRIZ ANSOFF APLICADA A EMPRESA FIAT

Produtos

Existentes
Novos

Mercado

Existentes
Penetração de Mercado

*Retirada- vender
* Consolidação - Foco na Fiat Auto
* Com nova campanha de marketing

Desenvolvimento de Produtos

*Novas competências - extensão para outros setores da indústria
*Competências existentes- extensão da linha de produtos

Novos
Desenvolvimento de Mercado

*Com novas competências - novas técnicas de produção
* Novos mercados - Expansão sustentada nos mercados orientais, oferecendo produtos existentes.

Diversificação

* Novas competências - novos produtos e serviços no mercado externo

Sobre a Fiat:
É uma empresa de grande porte, líder do mercado automobilístico brasileiro a mais de 11 anos, foi inaugurada no Brasil em 1976, é uma empresa italiana, onde sua sede fica em Torino ao norte da Itália. Na empresa brasileira, são produzidos mais de 3.200 automóveis diariamente e adquiri em aproximadamente 30 mil