Estratégia do Oceano Azul

AS EMPRESAS PODEM COMPETIR EM DOIS “OCEANOS”
Oceanos vermelhos: representam todos os setores hoje existentes. É o espaço

onde a maioria das empresas competem entre si. Neste oceano, as empresas tentam superar suas rivais para abocanhar maior fatia da demanda existente, comprometendo suas margens.

Oceanos Azuis: exigem espaços setoriais que não são conhecidos, são inventados, criados para agregar maior valor aos clientes. A concorrência é irrelevante, pois é um setor novo, é uma estratégia de criação de valor diferenciada e existem poucos ou nenhum concorrente.

Um dos conceitos mais importantes dentro da idéia do Oceano Azul é que a estratégia deve ser constantemente reinventada. “É inevitável que o Oceano Azul se torne vermelho com o passar do tempo, porque os concorrentes irão te imitar e tentar aperfeiçoar a sua ideia”.

“Por isso, é importante saber que é necessário de tempos em tempos retomar a estratégia”.
As Casas Bahia criaram um nicho de mercado específico para atender as camadas mais pobres da população brasileira. “Este é um exemplo claro de como desenvolver um Oceano Azul. E esse nicho pode ser criado, inclusive, dentro do próprio oceano vermelho »

EXISTEM OPORTUNIDADES:
É PRECISO ENXERGÁ-LAS

C.K. Prahalad

“O gestor precisa repensar novos modelos de negócios. Deve apostar na essência da transformação empreendedora, porque o bom estrategista precisa ser inovador e ter aspirações maiores que os recursos” Fonte: Portal HSM On-line
29/08/2007

PRINCÍPIOS DO OCEANO AZUL

PRINCÍPIO NÚMERO 1: RECONSTRUA AS
FRONTEIRAS DO MERCADO.

PRINCÍPIO NÚMERO 2: CONCENTRE-SE NO
PANORAMA GERAL, NÃO NOS NÚMEROS.

PRINCÍPIO NÚMERO 3: VÁ ALÉM DA DEMANDA
EXISTENTE.
Quase convertidos: São aqueles que já consomem alguns produtos, porém não são fiéis ao produto e buscam algo melhor.
Refratários: São não-clientes que não querem ou não podem usar as atuais ofertas do mercado, pois as consideram inaceitáveis ou está