Estrategias corporativas

2) DESENVOLVIMENTO

Existem várias empresas no mercado que poderíamos citar como exemplos práticos suas estratégias corporativas, devido a como elas vem se portando no mercado, a força que o nome provoca, entre outros.
Pesquisando o Grupo P & G, na sua divisão de fraldas descartáveis PAMPERS, a criação das fraldas descartáveis surgiu da necessidade de um dos funcionários da empresa, engenheiro químico, numa viagem com sua neta recém nascida, acreditava que deveria haver uma maneira melhor de trocas as fraldas das crianças, sem ter que se preocupar em lavá-las depois. Com decorrer dos anos a mesma foi sofrendo modificações e se adequando ao mercado consumista, à praticidade do produto agradou ao consumidor que a marca tornou-se extremante popular. A pressão por crescimento, leva a organização para outros mercados ao redor do mundo. A estratégia usada em seu país de origem não foi eficaz no Brasil, era necessário então ir a campo, conhecer os consumidores; Começaram com uma eficiente segmentação de mercado para direcionar seus estudos, no caso a classe C, sonho de consumo de dez entre dez companhias sediadas no Brasil, com o objetivo de entender como se relacionavam com seu produto.
Constatou-se que nestas famílias os bebes dormem, na maioria, no mesmo quarto dos pais e, em muitos casos, até na mesma cama. Dormem na noite inteira, o que leva a necessidade de um produto que dure (mantenha o bebe por mais tempo seco) por um período maior, garantindo o descanso dos pais, pois não precisariam levantar à noite para trocar as fraldas de seus filhos.
Nestas incursões etnográficas, notaram que os pacotes de fraldas, ao contrário de outros mercados, poderiam (e deveriam) ser comercializados em pacotes maiores, com mais unidades para durarem mais de uma semana a sua compra. O desafio validado pelo estudo era adaptar (ou criar) um produto com maior poder de absorção para garantir uma boa noite de sono, tanto para os bebes como para os pais, com um preço que pudesse caber