Estrategia

ESTRATEGIAS DE PRECIFICAÇÃO

PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO:

1-Definição dos objetivos da precificação.

2- avaliação da resposta dos clientes e de outras restrições de preços.

3- análise do potencial de lucro (informações de padrão de demanda, que aliada à técnica, como análise marginal, darão informações sobre preços, demanda e lucro).

4- Definição do preço inicial (custo, concorrência, valor para o cliente)
Preço inicial= preço de tabela ou preço de lista = o preço de venda para um item antes de qualquer desconto ou redução.

5- Ajuste dos preços conforme necessário.

PRECIFICANDO NOVOS PRODUTOS

A - PENETRAÇÃO

Preço de penetração é o preço que visa atrair o mercado-alvo para um novo produto.
Ex: Revista Época, início de coleções, etc.

Usamos quando se espera que concorrentes entrem no mercado ou quando a demanda é elástica em relação ao preço.

B – DESNATAMENTO OU SKIMMING

Preço de desnatamento é o preço inicialmente alto, para recuperar rapidamente os custos de desenvolvimento de um novo produto, mas que será baixado gradativamente depois.
Ex: Produtos de alta tecnologia, produtos para públicos que valorizam o preço alto.

Usamos quando se quer conquistar a nata do mercado, quando a empresa tem o monopólio, a demanda é inelástica ou quando se é o detentor de uma patente.

PRECIFICANDO PRODUTOS JÁ EXISTENTES

1- PERECIBILIDADE
Os preços são definidos de forma que os clientes os comprem antes que eles se estraguem, perca seu apelo ou utilidade, já tenham algum dano leve ou trata-se de uma redução para desencalhar o produto.

2- DIFERENCIAÇÃO
Usamos para criar uma imagem distinta para certos produtos, criar um diferencial baseado em qualidade marca, design. O mercado vende-os como superiores, podem-se cobrar preços mais altos que os concorrentes. É neste segmento de produtos que encontramos vantagens em termos de lucro.

3- ESTAGIO DO CICLO DE VIDA
A) INTRODUÇÃO = PREÇOS ALTOS.
B) CRESCIMENTO = PREÇOS