Estrategia de formação do preço

TEMA: ESTRATÉGIA DE FORMAÇÃO DE PREÇO EM EMPRESAS ASSOCIADAS À REDEPETRO/RN.

1 INTRODUÇÃO

No crescente e competitivo mundo globalizado, é essencial as empresas conhecerem e se adaptarem as necessidades do mercado. Os empresários deixam de objetivar apenas o lucro e procuram se adequar as mudanças buscando a continuidade da organização em longo prazo. Partindo da premissa de grande concorrência, a formulação do preço de venda assume uma posição de destaque nas organizações, apontada pela diretoria como uma das maiores dificuldades, haja vista, que uma boa formação de preço pode determinar o desenvolvimento ou inviabilidade do negócio. Contudo, considerando a influência do mercado na formação do preço, há opiniões que defendem o conhecimento dos custos para fixar preços sem por em risco à existência da entidade. Essa reflexão é partilhada por Bomfim ; Passarelli( 2008,p.415)“a difícil tarefa de determinar preços percorre um caminho complexo e extenso [...] começando por meticulosas análises de mercado e de custos e terminando em decisões gerenciais...”. Considerando a competitividade mercadológica como fator determinante para escolha do método aplicado de gerenciamento dos custos na elaboração do preço e visando a possibilidade de avaliar, atribuir e fornecer informações para dar suporte às tomadas de decisões mais complexas de modo ágil e eficaz. Acredita-se que essa pesquisa pode propiciar uma visão da importância e relevância do desenvolvimento e planejamento da formação do preço dentro das organizações. Além de conhecer outros fatores que para os empreendedores, são determinantes para fixar seus preços. Neste estudo procura-se responder a seguinte pergunta: quais os fatores que influenciam as empresas na metodologia de fixação dos preços de vendas? Mesmo considerando a real importância dos custos na formação do preço, atualmente é cada vez mais forte a relevância da percepção do consumidor e do preço praticado