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FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA (MARKUP)
Os consumidores no mercado competitivo procuram o melhor produto com o menor preço possível. Para os gestores determinarem o preço de venda de seu produto é necessário tomar decisões importantes. As empresas devem estabelecer preços que cubram o seu custo e dêem o lucro desejado.
O preço ainda continua sendo o fator-chave para o sucesso de uma empresa dentre outros fatores importantes também.
“A estratégia de menor preço funciona para muitas empresas. Porém ele chama a atenção, também para a qualidade e o serviço para que os clientes sintam que estão comprando pelo valor (custo-benefício)” KOTLER 1999
A formação dos preços de venda podem se dar através de vários métodos e estratégias; no entanto a forma mais antiga, e que se é mais usada é a formação de preços por meio da apuração dos custos dos produtos. Entre vários métodos e estratégias de formação do preço de venda, o mais conveniente é escolher aquele que possibilita crescimento das vendas com lucratividade.
Historicamente, os preços foram formados adicionando-se o lucro aos custos.
Formula: PV= CUSTOS + LUCRO
Para utilizar a fórmula é preciso determinar os custos e a margem de lucro.
As empresas podem estabelecer sua margem de lucro pretendida. A margem de lucro deve ser o bastante para cobrir as despesas de vendas, marketing, administrativas e gerar um ROI (Retorno sobre investimento) adequado. No sentido utilizado, os gestores podem determinar sua margem de lucro utilizando a formula á seguir:
Porcentagem de margem de lucro:
(ROI desejado X investimento) + despesas de vendas e marketing e administrativas
Unidades vendidas X custo unitário do produto

A determinação do preço de venda para certos segmentos de mercado ficou um pouco mais complexa, devido o consumidor ser cada vez mais exigente. Hoje em dia, para determinar o preço de venda, deve-se ter noção clara do valor percebido pelo cliente. A hipótese de que o mercado é quem determina o preço não