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Nortes para Definir uma Política de Crédito | Gestão de Risco

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Gestão de Risco
01.5.2008
Crédito e Cobrança

Nortes para Definir uma Política de Crédito
Publicado por Marcos Cleyton
A política de crédito é primordial para nortear e embasar os procedimentos e operacionalidade dos departamentos de crédito e cobrança, e demais departamentos administrativo-financeiros e também vendas, como as condições comerciais de prazo, taxas de desconto, encargos, etc.
Ao definirmos a política de crédito a ser seguida, devemos nos basear nas seguintes variantes: uso da concessão de crédito para aumentar as vendas, critérios para a concessão, diretrizes e delegação das responsabilidades na obtenção das informações necessárias entre os departamentos de crédito e de vendas para a concessão de crédito e processo de cobrança, procedimentos e normas de cobrança, suspensão ou extinção do crédito de clientes inadimplentes, administração da carteira do contas a receber, autoridade e autonomia do departamento de crédito em relação a vendas, entre outras, definir padrões e critérios para se medir o desempenho da atuação operacional. Estas variáveis devem nortear o encontro do ponto de equilíbrio entre as vendas e a qualidade da carteira a receber.
Objetivo da política de crédito deve ser equilibrar o lucro da empresa, através de uma excelente qualidade da carteira a receber, através do gerenciamento do risco, e as necessidades dos clientes. Além de atuar tática e estrategicamente com as metas e planos da empresa.
Abaixo listamos os principais tipos de política de crédito:
1.Crédito Moderado / Cobranças Moderadas
Crédito moderado com uma política de cobrança moderada pode bem ser a política creditícia ótima. Pois otimiza o crescimento das vendas, condições de recebimento, margens de lucro e fluxo de caixa provavelmente, tendo maior probabilidade de alcançar o melhor ponto de equilíbrio nos negócios. Custos de avaliação de crédito e perdas podem ser