Economia da Estrat gia 13

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Economia da Estratégia
Posicionamento Estratégico para a
Vantagem Competitiva
Caso 13.2
Kmart x Walmart
Leonardo Cesar
Marcelo Furlan
Pedro Guilherme
João Marcelo
Kim

Agenda

CONCEITOS

O CASO
NO BRASIL

Vantagem Competitiva
Excedente do consumidor
Valor Criado
Kmart x Walmart
Caso Mercedes Benz

Agenda

CONCEITOS

O CASO
NO BRASIL

Vantagem Competitiva
Excedente do consumidor
Valor Criado
Kmart x Walmart
Caso Mercedes Benz

Conceitos
• Vantagem Competitiva
Quando uma empresa obtém taxa maior de lucro econômico do que a taxa média de lucro econômico de outras empresas que competem no mesmo mercado
• Excedente do Consumidor
= preço disposto a pagar pelo produto (B) – preço pago pelo produto (P)
•Valor Criado
Quando um produtor combina seus custos de produção para fabricar um produto cujo benefício percebido B excede esse custos incorridos.
Valor Criado = Excedente do consumidor + Lucro do Produtor
= (B – P) – (P – C)
Valor Criado = B - C

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CONCEITOS

O CASO
NO BRASIL

Vantagem Competitiva
Excedente do consumidor
Valor Criado
Kmart x Walmart
Caso Mercedes Benz

O caso

• Estratégia não definida:
1) Blue Light Special: promoções frequentes, mas imprevisíveis
2) Baixo investimento na cadeia de suprimentos e falta de produtos
3) “mass merchandising company that offers customers quality products through a portfolio of exclusive brands and labels”
4) Jaclyn Smith em ambiente de armazém

• Estratégia bem definida:
1)“Always low price”
2)Experiência na cadeia de suprimentos e análise de dados do
PDV
3)Design da loja simples
4)Mix de produtos e serviços bem alinhados com suas estratégias e sistemas de capacidade

O caso

Falta de Estratégia

Falta de Posicionamento

Cliente não consegue enxergar o valor

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CONCEITOS

O CASO
NO BRASIL

Vantagem Competitiva
Excedente do consumidor
Valor Criado
Kmart x Walmart
Caso Mercedes Benz

No Brasil – O caso Mercedes Benz

No Brasil – O caso Mercedes Benz
Segundo o diretor de Marketing da Mercedes no Brasil, a

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