Desafio Profissional Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLO: BELENZINHO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
1ª SÉRIE

Marília Fernanda Edywirges Calisto RA 9650543169

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO,
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

Belenzinho/SP
Abril/2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLO: BELENZINHO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
1ª SÉRIE

Marília Fernanda Edywirges Calisto RA 9650543169

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO,
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Atividade Desafio Profissional apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, no Curso de Tecnologia em Marketing da Universidade Anhanguera.
Professora-tutora a distancia Ana Cristina S. Aquino

Belenzinho/SP
Abril/2015
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 4
1.1 CONSIDERAÇÕES INICIAIS 5
1.1.2 MAPEAMENTO DO PERFIL 6
2 MODELO DE JUNG 7
3 Pontos Principais a serem Negociados 7
4 Variáveis 8
5 Resultado Da 1ª Reunião 8
6 Proposta Final 9
6.1 Considerações Finais 10

1- INTRODUÇÃO

Será visto por intermédio desse trabalho uma conceituada gravadora de musica que deseja se inserir em uma cidade do interior de São Paulo.
Veremos as possíveis obejeções que a gravadora encontrará em seu caminho para poder se instalar no novo local e as técnicas de negociações utilizadas para que todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

1.1-CONSIDERAÇÕES INICIAIS

Gravadora x Associação de moradores
O trabalho tratara de um grande conflito entre uma conceituada gravadora de musica e a associação de moradores de um bairro de classe média no interior do Estado de São Paulo.
De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliar seus negócios. Outro lado a Associação de Moradores, que se juntaram para