DESAFIO PROFISSIONAL - tecnicas de negociação

POLO – CENTRO DE EDUCAÇÃO Á DISTANCIA (CEAD)

1° PERÍODO – ADMINISTRAÇÃO – DESAFIO PROFISSIONAL

- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - GESTÃO DO CONHECIMENTO - DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

MACAÉ 02 DE JUNHO DE 2014
Plano de Negociação entre uma gravadora de músicas conceituada no mercado , a Associação de Moradores do bairro e a Prefeitura da cidade.

Perfil dos Oponentes da negociação. Associação de Moradores X Gravadora

Associação de Moradores:
Carlos Henrique , líder da associação de moradores, formado em administração, faz o estilo apoiador, defendendo a ideia dos moradores do bairro, Tendo ideia fixa de impedir a instalação da gravadora , se opondo, com a alegação de que o mesmo afetaria a infraestrutura e a segurança, além do barulho que incomodaria ao moradores, que em sua maioria são da 3º idade.

Gravadora:
Jorge Andrade, gerente de negociações de uma gravadora renomada, com vasta experiências em negociações de conflitos. Está em busca da liberação do empreendimento , com a alegação de que com as instalações da gravadora trará melhorias ao bairro.

Habilidades Essenciais dos Negociadores
Associação de Moradores:
Estilo: Confrontador
Características: Questionador, presa pela tranquilidade e segurança dos moradores do bairro, na sua maioria são da 3° idade.
Táticas de Negociação: Usam se táticas intercorrentes entre confronto e cooperação.
A Associação de Moradores, representada por Carlos Henrique, faz um estilo confrontador e conservador, dificultando a instalação da gravadora no bairro. Os moradores questionam o aumento de transito no local , o barulho que ocasionará o incomodo na vida dos moradores, além de torna-lo inseguro. É resistente em formar acordos , crê que este empreendimento será desfavorável a todos os moradores e por este motivo tente impedir o mesmo.

Gravadora:
Estilo: Amigável