Dell

1- Quais foram as questões enfrentadas pela Dell computers descritas como estratégicas?
Investir na área de eletrônicos de consumo, vendendo produtos eletrônicos padronizados diretamente para consumidores, principalmente pela internet;
Reduzir custos de inventário;
Encurtar o caminho de pesquisa e desenvolvimento, já que o feedback será direto com o consumidor, permitindo adaptar sua mensagem com base nos resultados em tempo real a medida que os pedidos chegam. (Estratégia de marketing)
Trabalhar com uma taxa de lucro menor e conquistar uma fatia maior e mercado;
Ampliar a linha de produtos.

2- Identifique exemplos de questões que se ajustem a cada um dos círculos do modelo da figura 1.3 .
1- A posição estratégica:
1.1 Expectativas e propósitos: vender produtos eletrônicos padronizados diretamente para os consumidores.
1.2 Capacidade estratégica: empresa já é a maior compradora de telas de cristal líquido e de drives para computadores, colocando-a em uma posição forte considerando a padronização dos produtos.
1.3 O ambiente: internet

2- Escolhas estratégicas: venda direta pela internet
2.1 Estratégia em nível empresarial: reduzir o valor do lucro e conquistar maior fatia do mercado.
2.2 Nível corporativo e empresarial: disciplina ao atacar apenas as áreas nas quais suas forças ainda garantem uma clara vantagem econômica e operacional.
2.3 Direções e métodos de desenvolvimento: procurar os mercados com as maiores “boladas de lucro” para serem pilhados; escolher aqueles com “adjacências” próximas às que a Dell já atende para reduzir o risco de vagar em território desconhecido; e aplicar suas “competências essenciais” para conquistar novos terrenos.
3- Transformando estratégia em ação: seguir seus consumidores
3.1 Gerenciando a mudança: redução da sua capacidade de reduzir custos e produtos comuns não configurados, tirando uma das principais vantagens do modelo Dell
3.2 Permitindo: nem todos os mercados são tão suscetíveis a todos os