Crédito e cobrança

Crédito e Cobrança
Marcelo F Leão – Fev/2013

Crédito e Cobrança

PARTE 2

O que é Crédito
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Relação de confiabilidade entre agentes (concedente e tomador); Conceder crédito significa transferir a posse de ativos mediante compromisso de pagamento futuro. Crédito demonstra a confiabilidade que uma pessoa tem por outra, em um determinado assunto. Crédito é a confiança de atributos positivos (dinheiro, valor moral, conhecimentos humanos, etc..) de uma pessoa (por outra pessoa ou grupo de pessoas).

O que é Crédito

Uma empresa pode admitir perdas mas, o coeficiente de lucro com aumento de vendas a crédito tem que produzir mais lucros comparativos que prejuízo.

Desafio do Crédito

Equilibrar lucro e risco

Desafio
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Definir o grau de confiança e traduzi-lo em expressão monetária. Mensurar o “quantum” de crédito a empresa está disposta a conceder observando os riscos que vai correr (confiança é um conceito de caráter subjetivo, não cartesiano, decorrendo daí a dificuldade de mensuração o que a empresa está disposta a correr).

Analise de Crédito
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Observar os C’s do crédito Formas de pagamento:
 geração

de caixa via aumento de operações;  realização de ativos circulantes;  crescimento das vendas e dos lucros;  venda de imobilizado;  refinanciamento/financiamento adicional;  aumento de capital;  execução de garantias.

Analise de Crédito
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Destinação de recursos obtidos por intermédio de crédito:
 aquisição

de imobilizado;  financiamento de capital de giro;  compra de matéria-prima;  contratação de serviços;  refinanciamento de dívidas;  investimentos fora da empresa.

Erros na Concessão de Crédito
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conceder crédito sem observar princípios de seletividade, garantia, liquidez e diversificação de riscos; conceder crédito acima dos limites definidos; conceder crédito a clientes com restrições cadastrais na praça; conceder crédito sem formalização da dívida (falta de assinatura