Credito e cobrança

Tipo de Empresa: porte

Para uma definição completa da política de crédito, alguns elementos precisam ser explicitados: Padrões de crédito: refere-se aos requisitos mínimos para que seja concedido crédito a um cliente;
Gestão de Crédito e Cobrança na pequenas e médias empresas – Case Study – Empresa Hiperpneus Lda.
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Política de cobrança: abrange toda estratégia da empresa para o recebimento do crédito; Desconto financeiro: corresponde a redução do valor do produto quando o pagamento é realizado à vista ou em prazo menor que o habitual. Prazo de financiamento: refere-se ao período durante o qual a empresa suporta financiar seu cliente. Sua determinação depende de vários factores, entre eles, a taxa de juros da economia, a probabilidade de pagamento por parte do cliente (risco) e a periodicidade de compras.
Tanto o aumento do prazo de financiamento, como o aumento da taxa de desconto para pagamentos à vista, fazem com que o volume de vendas cresça; contudo, no caso do prazo, há também a alta dos custos de investimento em contas a receber e a maior probabilidade de inadimplência dos clientes.
Outro factor que precisa ser explicitado na política de crédito é o processo de cobrança. Este representa os procedimentos utilizados pela empresa para cobrar seus devedores, podendo ser desde uma simples carta até recursos judiciais, nos casos mais graves.
Políticas de cobrança mais rígidas podem inibir um comprador potencial, reduzindo assim o volume de venda a prazo.
Decidida a concessão de crédito para o cliente, as três questões básicas que servem para orientar a definição do limite de crédito são:
a) Quanto o cliente merece de crédito (qualidade de risco apresentado e do porte do cliente); b) Quanto pode ser oferecido de crédito ao cliente (capacidade de quem vai conceder o