conceitos de negociação

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

Na visão de Acuff: Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.

Na visão de Hodgson: Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.
Sebrae: Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

atualmente a negociação vem sendo muito discultida e tem recebido muita atenção de diversos autores,alguns deles acreditam que a negociação depende de várias teorias,que devem ser aprendidas antes de serem praticadas.É inânime a opinião a respeito da existência de um conjunto de caracteristicas que formam o perfil do negociador. como podemos observar no projeto "feito em casa" a ONG " viva a natureza" está com um objetivo de divulgar seus produtos nas vitrines de shopping center, para que empresas possam visualizar novas ideias para preservar a natureza.Atualmente para o projeto seguir em frente precisa de patrocinadores para expandir seu mercado e instalar três lojas nos principais shopping da região. podemos observar que a ONG está com problemas de negociar com empresarios de outras cidades isso tem como resultado falha na comunicação com outras organizações. Nesta situação a melhor escolha é a negociação ganha\ganha onde varios autores sugerem porque nenhuma das partes sai perdendo e a negociação fica eficaz sendo que cada negociador tem sempre persente que as pessoas se comportam de acordo com a