Comportamento motivacional

O comportamento humano é controlado por muitas instâncias sociais: pelo governo, pela religião, pela psicoterapia, pela economia, e pela educação. O governo se utiliza de técnicas de punição, ele é o poder para punir. A religião se utiliza de uma extensão da técnica governamental, ou seja, classificando o comportamento não só como bom e mau, legal e ilegal, mas como moral e imoral ou virtuoso e pecaminoso, é então reforçado ou punido de acordo. Sob o ponto de vista da psicoterapia, certos subprodutos não resultam em vantagens para o controlador e muitas vezes são prejudiciais tanto para o indivíduo quanto para o grupo. São especialmente encontrados onde o controle for excessivo ou inconsciente – aqui, inconsciente deve ser compreendido no sentido de não-perceptível. Um exemplo simples do controle econômico é a indução de um indivíduo a realizar um trabalho através de reforço com dinheiro ou bens. Da mesma forma que o comportamento do indivíduo é positivamente reforçado pelo grupo, os bens são bons no sentido de serem positivamente reforçadores. O reforço educacional faz certas formas prováveis em determinadas circunstâncias. Ao preparar o indivíduo para as situações que ainda não surgiram, os operantes discriminativos são colocados sob controle de estímulos que provavelmente ocorrerão nessas situações. Eventualmente, conseqüências não educacionais determinarão se o indivíduo continuará a se comportar da mesma maneira. A motivação humana, para Skinner, depende essencialmente de estímulos externos. Embora interno, o motivo só é desencadeado graças à ação do ambiente sobre o indivíduo; ele é a forma como o indivíduo reagirá frente à influência do meio (SKINNER,