Como fazer amigos e influenciar pessoas

Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Garnegie)

1.O Grande Segredo de tratar com as pessoas

Sob o firmamento existe apenas um meio de conseguir que alguém faça algo.Você já meditou alguma vez nisto?Sim,apenas um único meio.E este meio é conseguir que a outra pessoa queira fazer. lembre-se:não existe outro caminho.
Naturalmente,você pode fazer com que um homem lje dê seu relógio encostando-lhe um revólver sobre as costelas.Pode obter de um empregado a sua colaboração __até você virar as costas__ameaçando-o despedi-lo.Pode levar uma criança a fazer o que você deseja por meio de pancadas ou ameaças.Mas todos esse métodos cruéis têm repercussões profundamente indesejáveis.
O único processo pelo qual posso conseguir que faça alguma coisa é dando-lhe o que você quer.
Que quer você?
Sifmund Freud disse que tudo em você e em mim emana de dois motivos:a necessidade sexual e o desejo de ser grande.
John Dewey,o mais profunfo dos filósofos da América,opina um pouco diferentemente.Diz que a mais profunfa das solicitações na natureza humana é "o desejo de ser importante".
Guarde essa frase: "o desejo de ser importante".Ela é muito significativa.Você vai ouvir muito sobre ela neste livro.
Que quer você?Não muitas coisas ,mas as poucas coisas que você deseja apresentam-se com uma insistência que não poderá ser negada.Quase todo adulto normal deseja:
1.Saúde e preservação da vida;
2.Alimento;
3. Repouso;
4.Dinheiro e as coisas que o dinheiro pode proporcionar;
5.Vida futura;
6.Satisfação sexual;
7.O bem-estar dos filhos;
8.Uma sensação de importância.

Quase todos esses desejos são satisfeitos__todos,menos um.Existe um que se apesenta quasetão profunfo,quse tão imperioso como o desejo de alimento ou repouso e que raramente é satisfeito.è o que Freud chama"O desejo de ser grande",é o que Dewey designa por "desejo de ser importante".
Certa vez,Lincoln começou uma carta dizendo:"todos gostam de um cumprimento".William James disse:"O mais profundo