cinco forças de porter - natura

2.2 - Análise setorial das forças competitivas segundo os referenciais básicos de Porter

2.2.1 – Rivalidade entre concorrentes A rivalidade entre os concorrentes dá-se quando uma empresa está no mercado vendendo os mesmos produtos e a maneira como ela age (se é agressiva ou não). Dentro deste contexto as quatro concorrentes mais agressivas no mercado são:
Avon – esta talvez seja a empresa que possui a maior concorrência pelos seguintes fatores de maior relevância: a) possui um modelo de venda direta com o seu consumidor; b) como a Natura está no mercado atendendo à produtos de beleza como maquiagens, cremes estéticos, perfumes, dentre outros; c) gastos intensos em campanha de marketing pelo mundo; d) as atividades da Avon cresceram mais de 30% em 2007 no Brasil.
Boticário – seus fatores de maior relevância em relação à empresa Natura são: a) modelo de franquias e venda direta; b) maior rede de cosméticos e perfumaria do Brasil e do mundo; c) possui uma grande responsabilidade socioambiental.
Jequiti – mesmo operando a menos tempo no mercado do que as suas concorrentes, esta empresa tem se mostrado firme na competição pela liderança no Brasil. Seus fatores de maior relevância são: a) livre marketing na emissora de televisão SBT, que investe pesado para que seus produtos ganhem lugar no mercado; b) venda direta com consumidor, sem qualquer tipo de restrição à venda de produtos concorrente tendo em vista como um primeiro passo entrar “na casa dos brasileiros” com mais facilidade e depois liderar no mercado; c) grande investimento em sua linha de produtos visando superar a Natura em um futuro próximo.
Mary Kay – tem como fatores de maior relevância: a) modelo de venda direta; b) crescimento de 30% nas vendas no Brasil desde 2004; c) considerável aumento no número de consultoras; d) crescente foco no Brasil.

2.2.2 – Ameaça de novos entrantes
Nenhum estrangeiro tem estrutura de produção em toda a gama de produtos da Natura. Além de líder de mercado, a