Caso Dell

Estratégia Empresarial

Pontos para discussão
Case Extra: “Dell Computer”
Data de Discussão: Aula 4

Nota: Use os pontos abaixo somente como guia para sua preparação para a discussão. Não apenas “responda” aos itens. Procure sempre utilizar os conceitos teóricos recomendados na leitura da semana e dos capítulos anteriores para sustentar a sua argumentação. Um relatório sobre o caso deve ser sempre preparado -- com no máximo 2 páginas (espaço duplo), evitando simplesmente rescrever o que já está escrito no caso – uma vez que, eventualmente será recolhido no início da aula, valendo como nota de um dos quizzes .

1. Com base nas informações disponíveis, analise a dinâmica competitiva da indústria de computadores. A indústria é atrativa? – assumir a posição de um fabricante de PC e o status quo antes da entrada da Dell na indústria

2. Qual a estratégia da Dell? Qual a plataforma sobre a qual a Dell constroi sua vatagem competitiva? Analisar os pontos fortes e pontos fracos da Dell? Quais são as possíveis oportunidades e ameaças para a Dell?

3. Dell e IBM estão considerando estratégias de redução de preços para aumentar sua participação de mercado. Assumindo um ambiente com apenas estes dois concorrentes:
Quais são os movimentos esperados para cada uma das empresas? Porque?
Existe uma estratégia dominante para cada empresa?
Qual o tipo de equilibrio encontrado (Equilibrio Único, Dilema do Prisioneiro, Nash)?

Considerar as seguintes premissas na análise:
Sucesso é determinado pelo Lucro Líquido (Net Income) gerado
Informações financeiras e estrutura de custo na Figura 2
IBM e Dell praticam o mesmo preço unitário médio
Cenários possíveis na Figura 2

Aluno: Luis Augusto Davoli Ramos
Caso DELL

Na década de 90 a indústria de computadores estava em alta. Apesar da existência de grandes players no mercado, multinacionais (concorrência em vários mercados) e nacionais competindo entre si, a margem de lucro das empresas