Canais de ditribuição

➢ Canais de Distribuição
A expressão Canal de Distribuição designa o conjunto de meios utilizados para fazer com que o produto ou serviço chegue desde o produtor até ao consumidor/utilizador final. O canal de distribuição pode ser longo e incluir diversos intermediários com armazenistas, grossistas e retalhistas ou ser curto e no limite não existirem intermediários entre o produtor e o consumidor.
As características do canal de distribuição têm fortes implicações quer de âmbito comercial e financeiro, quer de âmbito da estratégia e do marketing. Se a empresa optar por um canal de distribuição mais longo, certamente conseguirá chegar a um mercado mais vasto e com menor necessidade de investimento, mas também perderá o controlo sobre diversas varáveis do marketing como seja o preço de venda ao consumidor final, a qualidade do serviço associado ou mesmo algumas componentes da comunicação. Pelo contrário, se optar pela venda direta, consegue o total controlo sobre as variáveis do marketing referidas, mas terá uma maior dificuldade em chegar a um mercado com a mesma dimensão. Existem algumas formas de conciliar esta aparente incompatibilidade entre o controlo das variáveis do marketing e a dimensão do mercado a atingir nomeadamente através do estabelecimento de acordos estratégicos com os distribuidores como sejam, por exemplo, os contratos de franchising.
Canal de distribuição é o circuito através do qual os fabricantes (ou produtores) põem a disposição dos consumidores (ou clientes finais) os produtos para que os adquiram. A separação geográfica entre compradores e vendedores e a impossibilidade de situar a fábrica em frente ao consumidor fazem necessária a distribuição (transporte e comercialização) de bem e serviços desde seu lugar de produção até seu lugar de utilização ou consumo.
O ponto de partida do canal de distribuição é o produtor. O ponto final ou de destino é o consumidor. O conjunto de pessoas ou organizações que estão entre produtor e utente final