Cadastro e crédito

Cadastro e Crédito

Lúcia Campos Setembro de 2010

Cadastro e Análise de Crédito
Setembro de 2010

Os nossos pais e avós, viveram em um tempo em que a “venda” era o lugar onde se comprava de tudo.

Se faltasse o arroz: - Menino, corre na venda e pega um quilo de arroz. Na hora do café: - Corre na venda vê se já chegou o pão.

Ou ainda: - Ô paiê! acabou o meu caderno...perdi minha borracha ... - Vê se tem na venda, pega, que depois eu acerto

Quase tudo o que se precisava para o dia a dia, tinha na venda. O dono da venda ia anotando a mercadoria que “freguês” tirava em uma caderneta , e, no fim do mês, o acerto era feito e começava tudo outra vez.

A pessoas se conheciam e o dono da venda conhecia também os hábitos dos fregueses. Esse conhecimento é que determinava a compra de mercadorias, a liberação de crédito e as estratégias de cobrança, quando era preciso.

O cliente por sua vez tinha a “venda” pra comprar, não havia opção ou alternativa. Hoje, com apenas um clik, o consumidor faz opção de comprar em uma empresa de qualquer parte do planeta. O mundo está ao alcance das mãos.

A competitividade sempre foi desafio e estímulo às empresas comerciais. Grandes histórias foram escritas ao se buscar um novo mercado ou um novo produto. Na atualidade, o mundo é o limite, não existem fronteiras, o consumidor tem ao alcance das mãos tudo o que necessita.

O cliente está atento aos diferenciais de cada empresa e, para conquistar a preferência do consumidor, as empresas precisam ser muito criativas. Oferecer benefícios e facilidades pode ser um bom diferencial desde que, de forma calculada e planejada. “Vender a Prazo” é uma estratégia utilizada pela maioria das empresas, e neste caso é fundamental a existência de uma ficha cadastral, de uma política de liberação de crédito e uma estratégia de