Cacau

A Segmentação do Mercado
O MARKETING SEGMENTADO Uma característica do marketing atual é que ele não se dirige mais a todo o mercado, não trata mais de querer vender para toda a população.

A Segmentação do Mercado
O MARKETING SEGMENTADO Atualmente as empresas realizam o marketing segmentado que dirige sua oferta comercial a certos grupos selecionados da população.

A Segmentação do Mercado
O MARKETING SEGMENTADO Entretanto, é preciso realizar uma análise por setor e estudar não somente o mercado para um produto, mas os diversos segmentos em que se divide cada mercado.

A Segmentação do Mercado
O MARKETING SEGMENTADO Por exemplo, alguns setores de um país podem ser muito competitivos, enquanto que outros podem permanecer atrasados.

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O MARKETING SEGMENTADO Para segmentar ou dividir em grupos populacionais uma certa população, empregamos variáveis de segmentação. Assim, existem muitas possíveis variáveis que podemos utilizar.

A Segmentação do Mercado
O MARKETING SEGMENTADO De todas as variáveis possíveis, as que mais nos interessam são as que possuem maior poder discriminante.

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O MARKETING SEGMENTADO O poder discriminante de uma variável depende de sua capacidade para diferenciar grupos heterogêneos entre si.

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O MARKETING SEGMENTADO Esta capacidade é para decidir se os membros de um grupo devem ser internamente os mais homogêneos possíveis em sua resposta ao marketing e distintos a outros grupos.

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O MARKETING SEGMENTADO Por exemplo, uma variável com alto poder de discriminação que nos permita diferenciar os grupos populacionais.

A Segmentação do Mercado
O MARKETING SEGMENTADO Assim, em um grupo estão a maioria dos consumidores do produto; em outro, a maioria não são consumidores do produto.

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O MARKETING SEGMENTADO Portanto, essa variável com alto poder discriminante é uma boa variável para segmentar.