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3.4 Estruturas de comercialização
As formas pelas quais a empresa chegará ao cliente serão com:
Equipe treinada:
A empresa terá uma equipe de colaboradores que fará visitas a associações e moto clubes para negociar grandes parcerias. Visitas em encontros de motociclistas, com o objetivo de atrair clientes e fechar pacotes de eventos, feiras etc.
Telefone/escritório:
Terá também um escritório onde os colaboradores podem ligar e receber ligações, para quaisquer informações sobre os serviços, e possivelmente fechar negociações.
Panfletagem/internet:
Fará panfletagem em pontos estratégicos a fim de atrair o cliente. Também disporá de uma página na internet, onde conterá informações sobre as atividades bem como e-mails e telefones para contato.
Vantagem sobre a concorrência:
Em recente pesquisa a Top 5 percebeu que os eventos moto ciclísticos em Salvador quase sempre são organizados pelos próprios motoqueiros, e muitas vezes não dispõem de alguns serviços que deixariam os motociclistas mais satisfeitos como:
*Hospedagem
*Alimentação
*Roteiro de passeio
Especificamente em Salvador constatou-se que é um mercador que pode ser desenvolvido, onde se percebeu pouco investimento das empresas de eventos.
É um público de classe B e C, que gosta eventos relacionados ao moto ciclismo e está disposto a pagar um preço justo.Fechamento da negociação
A concretização da negociação poderá ser feita na loja da Top 5 ou no local do primeiro contato com o cliente. A primeira abordagem pode ser feita nos encontros, nas associações, nas ruas enfim e o cliente poderá ir ao espaço físico para efetuar o pagamento, ou poderá fazer um cadastro, através dos tabletes ou notebooks da Top 5 onde será gerado um boleto para pagamento através de um programa. Fica a critério do cliente.