Auto avaliação(unidade 4)

1) O que são e para que servem as políticas de crédito?

As políticas de crédito são a base da eficiente gestão das contas a receber de uma empresa, pois são responsáveis pela orientação de como o crédito é concedido aos clientes, definindo seus padrões, prazos, riscos envolvidos nas operações, garantias que serão exigidas e diretrizes de crédito.

2) Dentro das atuais condições de concessão de crédito, uma empresa estima em $120.000.00 por mês as suas vendas para o próximo exercício, das quais metade se realizará a prazo. Os custos e despesas variáveis mensais, referentes a custos de produção e despesas administrativas gerais, estão previstos em 40% do total das vendas; e os relativos ao crédito, em 5% das vendas a prazo. Prevê-se, por outro lado, que uma política de ampliação, no prazo de concessão de crédito, elevará em 20% as vendas totais da empresa, sendo que a participação das vendas a prazo passará de 50% para 55%. Admitindo que os custos e despesas fixos não sejam alterados com a nova proposta, pede-se:

Situação Atual

A vista A prazo Total
Receita de Vendas 60,000.00 60,000.00 120,000.00
Custos Variáveis (40%) (24,000.00) (24,000.00) (48,000.00)
Despesas gerais (5%) (3,000.00) (3,000.00)
= Margem Contribuição 36,000.00 33,000.00 69,000.00
Resultado Operacional 69,000.00

Situação Proposta

A vista A prazo Total
Receita de Vendas 64,800.00 79,200.00 144,000.00
Custos Variáveis (40%) (25,920.00) (31,680.00) (57,600.00)
Despesas gerais (5%) (3,960.00) (3,960.00)
= Margem Contribuição 38,880.00 43,560.00