Atps técnicas de negociação

ADRIANA MACEDO RA 43xxxxxxxx
CONRADO FERREIRA RA 43xxxxxxxx
FABRICIA ANDRADE RA 43xxxxxxxx
RENATA SANTOS RA 38xxxxxxxx
THIAGO SANTOS RA 38xxxxxxxx

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA EAD: ...
TUTOR PRESENCIAL: ...
TUTORA A DISTÂNCIA: ...

TAGUATINGA/DF
2012

INTRODUÇÃO Em uma negociação duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações que são decididas em conjunto. Nessas negociações existem conflitos e opiniões divergentes, mas o uso das informações e do poder deverá ser utilizado como forma de driblar as objeções e o comportamento em momentos de tensões. O importante é que quando chegar à hora decisória os dois lados saia satisfeitos. Existem habilidades essenciais aos negociadores para que eles consigam alcançar seus objetivos como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, entre outras. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional com na vida pessoal. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte de negociar. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para tornarmos bons negociadores.

“Quando compartilhamos mais, podemos perceber mais.
Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para”.
Rabino Shmuel Lemle

ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO

De acordo com o artigo citado nesta ATPS, podemos afirmar que o ato de negociar é simplesmente algo que já faz parte em nossas vidas ao logo do tempo, pois todos nós negociamos constantemente, dia após dia, tanto na vida pessoal quanto na vida