Atps Técnicas de Negociação

Etapa 1
Passo 1:
Técnicas de Negociação
Negociação esta em tudo. O tempo todo fazemos negociações.
A Negociação é um processo que envolve duas partes onde elas tem o objetivo de chegar a um acordo que favoreça ambas as partes.
Dizem que há pessoas que já nascem com o dom de negociar, e conseguem fazer grandes negociações com facilidade. No entanto qualquer pessoa pode se tornar um grande negociador, basta se preparar, aprender técnicas para se fazer uma boa negociação e respeitar alguns princípios básicos.
Para se iniciar uma negociação é importante ter um planejamento, argumentação sólida, conhecimento do adversário e transparência.
Planejar antes tudo o que deve ser abordado durante a negociação, identificar os problemas e como solucioná-los, ter boas ideias e qual o melhor acordo a ser feito.
Ter uma argumentação sólida e significativa, fazer uma boa propaganda da sua proposta, fazer a outra parte pensar sobre as vantagens do acordo enfatizando os ganhos.
Conhecer o adversário é importante, saber com quem vai negociar, buscando o máximo possível de informações a respeito do seu adversário seja com os seus amigos ou inimigos. Com isso será mais fácil entender como ele pensa e age.
Ser transparente e ético, isso inspira confiança.
Um bom negociador deve falar menos e ouvir mais. Saber ouvir vai ajudar a entender o verdadeiro interesse do outro, não se deve pensar apenas nos seus próprios interesses.
Ter uma boa comunicação, flexibilidade, respeito, justiça e prudência também são características importantes de um bom negociador.
O resultado de uma negociação bem feita será a satisfação de ambas as partes e com um acordo final com seus objetivos atendidos.

Fonte: www.fanap.br/interlink/negociacao.pdf