atps técnicas de negociação

LFL. POLO LAURO DE FREITAS\BA

GESTÃO PÚBLICA
1º SEMESTRE

CLERISTON FELIX DE JESUS RA 423638
EUVALDO BOMFIM DIAS RA 407551
RAMON SOUSA MEDRADO RA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RAFAEL PAZECO ALVARENGA (TUTOR A DISTÂNCIA) TGP-1
LAURO DE FREITAS \BA 18\04\2013

A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se se afastam dos seus pontos de divergências iniciais para chegar a um ponto, em se consegue chegar a um acordo.
A negociação tem também como principio que o resultado terá sempre, que satisfazer pelo menos em partes, as necessidades e desejos das partes envolvidas.
O roteiro de preparação para a negociação salarial tem a seguinte introdução, a negociação esta presente em nosso cotidiano, ela é usada o tempo todo e em todo lugar, por. Todos faz parte da maioria de nossas decisões como, por exemplo:
Cor do tênis novo, a cor da nova casa, o colaborador negociando um reajuste salarial, o advogado negociando com o juiz, dentre outra situação ocorrida no nosso dia. Para que exista a negociação é preciso que dois lados ou mais, onde existam trocas de ideias, e opiniões pra sendo assim, temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexível ou inflexível, onde na flexível, os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível, ambos encaram qualquer tipo de situação pra ter êxito na sua vontade.
O desenvolvimento de um processo de negociação busca aceitação de ambas as partes, visando principalmente o melhor resultado possível para ambos os a lados. A negociação pode ser definida com a soma de um conjunto de fatores tais como: o poder que é a capacidade de influenciar pessoas durante todo o processo da negociação, tempo. Que é fator decisivo, pois este deve ser bem utilizado e distribuído de modo que favoreça ambas as partes: um negociador procura