atps tecnicas de negoçiação

Introdução

A negociação esta presente em todas as situações da vida, afinal em qualquer momento é necessário negociar para se chegar a um denominador comum.
Podemos afirmar que a negociação nos torna capaz de termos uma relação melhor em qualquer ambiente, seja ela profissional; afetiva...
Negociar nada mais é que a troca de valores, é arte, é aprimoramento de nossas qualidades.
Um negociador tem que ter entre suas características, criatividade, amor, assertividade, senso analítico e principalmente compreensão.
Negociar está presente em tudo de fato, mas um negociador tem que ter em suas características o senso de percepção para saber quando é hora de simplificar uma negociação e quando é hora de contextualizar a fim de resolver da melhor maneira sem banalizar o oponente.

DESENVOLVIMENTO

Cohen (1980) Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influencia o comportamento dentro de uma “rede de tensão”.

Fisher e Ury (1985) Negociação é o processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta.

Scare e Martinelli (2001) Negociação é um conceito em continua formação, que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados.

O processo de negociação vem ganhando crescente importância, saber negociar nesse ambiente global passa a ser uma característica essencial, fazendo parte da nossa vida pessoal, familiar e profissional, desse modo, a negociação deve ser considerada como oportunidade para desenvolver e fortalecer relacionamentos em todos os aspectos da vida.
Negociar não é impor nada. Negociar trata-se de qualquer processo de decisão que envolva mais de uma pessoa, onde se busca obter um resultado melhor do que se não tivesse negociado. Em outras palavras, negociar pode ser visto como o processo de convencer pessoas/organizações a ceder o que desejamos.
O processo de negociação vem ganhando crescente importância, saber negociar nesse ambiente global passa a ser uma