Atps tecnicas de negociação

07 - Explique o que é paradigma?
R. Paradigma é aquilo em que acreditamos como verdade incontestável e que tem uma função: impõe-nos limites! Vejamos alguns paradigmas em negócios e qualidade de vida que foram quebrados nos últimos tempos. * * Paradigma Antigo: O emprego nunca acabará no mundo * Novo Paradigma: O emprego mudou de foco. Sai o empregado, entra o empregável. * Paradigma Antigo: Empregados são subordinados * Novo Paradigma: Empregados são parceiros, cooperadores e associados.
08 – Quais são as funções de um gestor moderno?
R. Para o administrador novo perfil, formar-se dentro das exigências do mercado é o primeiro passo para conquistar uma posição de respeito. É o que chamamos de Empregabilidade. Para conquistá-la o administrador tem que ter uma formação diversificada, ser bom em todas as matérias que abrangem administração, e fundamentalmente ser multilíngue, ter o domínio fluente do maior número de línguas estrangeiras possível.
09 - Quais são as atribuições de um gestor moderno? * Habilidades Técnicas, utilizar conhecimentos, métodos, técnicas e equipamentos necessários para o desempenho de tarefas específicas, por meio da experiência e educação. “É muito importante para o nível operacional”. * “Habilidades Humanas, consiste na capacidade e facilidade para trabalhar com pessoas, comunicar, compreender suas atitudes e motivações e liderar grupos de pessoas”. * Habilidades Conceituais, na capacidade de compreender a complexidade da organização com um todo e o ajustamento do comportamento de suas partes. Essa habilidade permite que a pessoa se comporte de acordo com os objetivos da organização total e não apenas de acordo com os objetivos e as necessidades de seu departamento ou grupo imediato.

10 – Quais são as características necessárias para um consultor?
R. Ser especialista na área esta sempre atualizado, possuir redes de relacionamentos net work e ser ético e ter expertise técnica e visão de negócios.