atps negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
Centro de Educação a Distância
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1ª. Série - Segunda - Noturno
Disciplinas:
Comportamento Organizacional
Técnicas de negociação
Ana Claudia B. Lima –RA – 8982294620
Cristine Pereira – RA – 8738985863
Divani Fernandes – RA-8982182680
Helen Lais Pontes – RA – 8521917160
Luciane Jacó– RA - 8738989665

DESAFIO PROFISSIONAL

Prof. EAD: Leticia Arakaki

Sorocaba – 31/03/2012

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

ETAPA 1 – Perfil dos Oponentes da Negociação
ETAPA 2 – Estilos, Características e Táticas dos Negociadores
ETAPA 3 – Planejamento: Objetivos e Estratégias
ETAPA 4 – Variáveis da Negociação
ETAPA 5 – Prévia da Negociação – 1ª. Reunião
ETAPA 6 – Resultados e Benefícios

ETAPA 1
Senhores colaboradores.
Sou SR: Jorge Andrade, negociador da gravadora Vozes da Fama, venho informar que a gravadora esta disposta a ouvir e sugerir soluções dos moradores que aqui residem nas adjacências da gravadora.
A gravadora Vozes da Fama se instalou neste local com alvará de funcionamento liberado pela justiça e prefeitura desta cidade, e pelo fato de sermos livres para o funcionamento desta, queremos solucionar os problemas que o senhores moradores deste local estão questionando a nós da melhor forma possível,pois não queremos tirar privacidades e bem estar dos senhores que aqui residem.

ETAPA 2
A associação dos moradores reivindica a tranqüilidade e bem estar em suas residências, pois pelo fato de ser uma área de classe media não tendo muito movimento de pessoas de outros locais que não seja da perspectiva área, isso trará um desconforto e uma qualidade de vida não tão convencionais, tendo em mãos meios legais em forma de protestos e baixa assinados para não colocação da gravadora Vozes da Fama neste local.
A gravadora por sua vez, vem com o representante Jorge Andrade, a lhe oferecer soluções a estas questões que os senhores