Assuntos relacionados a tomada de decisão

ASSUNTOS RELACIONADOS À TOMADA DE DECISÃO * PEDIDO ESPECIAL Na administração de empresas não se pode tomar decisões sem pensar. Tudo deve ser analisado tecnicamente. E no que se refere a “Pedidos especiais” ou “ Encomendas adicionais”, é preciso estar alerta. Segue exemplo simplificado de uma decisão referente a um pedido especial. Informações referentes a um pedido inicial de 200 unidades: RECEITA POR VENDAS ............................. 100.000,00 CUSTOS VARIÁVEIS (250,00 UNIT.) .......( 50.000,00) DESPESAS VARIÁVEIS (60,00 UNIT) .......(12.000,00) MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO .........................38.000,00 CUSTOS FIXOS .........................(20.000,00) DESPESAS FIXAS........................(10.000,00) LUCRO .........................................8.000,00 Ocorre que o cliente resolveu fazer um “Pedido Especial” de 100 unidades extras estando disposto a pagar R$ 300,00 por unidade. Vale a pena? Para responder a essa pergunta é preciso que sejam feitos alguns cálculos com base nos números conhecidos. A forma mais simples é somar os valores que surgirão com a adição da nova encomenda.

Então: RECEITA POR VENDAS 100.000,00 + 30.000,00 (100 x 300,00) ..130.000,00 CUSTOS VARIÁVEIS 50.000,00 + 25.000,00 ..........(75.000,00) DESPESAS VARIÁVEIS 12.000,00 + 6.000,00.........(18.000,00) MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO ...................................37.000,00 CUSTOS FIXOS ....................................(20.000,00) DESPESAS FIXAS ..................................(10.000,00) LUCRO ....................................................7.000,00 Conforme podemos perceber, apesar de parecer convidativa, não vale a pena aceitar essa encomenda adicional, pois acarretaria na diminuição do lucro de 8.000,00 para 7.000,00. * FAZER OU COMPRAR As decisões de fazer ou comprar raramente são tão simples quanto essa de nosso exemplo da GE. Como dissemos